Сайт «Деньги леди» задуман в помощь женщинам, решившим открыть собственное дело. Причем в такой ситуации, когда нет свободных денег, некому помочь и обстоятельства складываются так, что явно пора менять свою жизнь.
- Современные виды рукоделия – творчество и дополнительный доход для женщин - 239 341 просмотров
- Лучшие бизнес идеи - 192 776 просмотров
- Как бесплатно рекламировать свой бизнес в интернете - 155 824 просмотров
- Вязание на заказ — секреты опытных мастериц - 145 978 просмотров
- Как делать реальные деньги из воздуха - 143 507 просмотров
- Заработок на дому – изделия из полимерной глины - 136 451 просмотров
- Работа на дому — вышивка крестом - 130 810 просмотров
- Изготовление кукол своими руками - 129 888 просмотров
- Декоративные бутылки своими руками - 128 884 просмотров
- Бизнес на бройлерах - 128 688 просмотров
- Как быстро поправить финансовое положение
- Где можно быстро и без процентов получить деньги
- Девять проверенных стратегий для повышения продуктивности совещаний
- Босс против лидера: бесконечная битва власти и вдохновения
- Вышивка крестиком — что вышивать на продажу?
- Как дорого продавать вышивки крестом
- Как создать идеальную среду для удаленной работы
Как продать залежалый товар
Лично мне, как торговцу с большим стажем, не раз приходилось ломать голову над тем, как продать залежалый товар. Довольно часто остаются одна-две вещи от партии и… зависают. Валяются в магазине и год и два, но не продаются. Иногда бывает еще хуже – приобретаешь партию товара, вроде модный, качественный, должен быстро разойтись, а на него никто не смотрит.
Как продать залежалый товар
При этом, зачастую, товары, которые при оптовой закупке вызывали сомнения и были куплены «для ассортимента» расходятся, как горячие пирожки и, наоборот, товар от которого ждешь хорошей прибыли, может вообще не заинтересовать покупателей.
Как продать залежалый товар: советы
1. Скидки – самый простой способ продажи лежалого товара и тот, который используют в первую очередь. Только не забывайте предупреждать о ссылках покупателей – создайте яркие таблички или зачеркните цены красным цветом и им же поставьте новые. И, помните – 5%, это смешно!
2. Акции: два товара по цене одного, берешь два – третий бесплатно, все по 299, все по 999, «Хит продаж» и пр.
3. Промо-акции – красивые девушки (или некрасивые, но в костюмах мультяшных зверушек) предлагают покупателям купить товар, поучаствовать в акции, розыгрыше призов и пр.
4. Распродажи – это тоже скидки, но более существенные, иногда даже по себестоимости товара, лишь бы от него избавиться. Не жадничайте во время распродаж, представьте, что вместо залежалого товара вы вернете реальные деньги, которые снова сможете пустить в оборот.
5. Подарки – купи ноутбук и получи в нему оригинальную подставку, купи диван и вот тебе светящиеся тапки. Люди любят холяву, и пусть подарок будет копеечным, если он оригинальный, то у вас все получится.
6. Поднять цены – вроде бы странная идея, но работает.
Когда-то давно, я отхватила по низкой цене партию мужских спортивных костюмов. На радостях решила не завышать цену и поставила их довольно дешево. Классический вид, хорошее качество, ходовые размеры – они провисели полгода и ни один никто так и не купил. Случайно на одной из этикеток оказалось на один ноль больше. Покупатель, обративший внимание на этот костюм, сначала покачал головой, потом сказал, что за качество нужно платить… и купил его. Тогда я пририсовала нули на всей партии и костюмы пошли. Здесь сработал стереотип – дешевое качественным не бывает.
7. Искусственный дефицит – когда-то этот маркетинговый ход использовался для продажи Бехеровки – знаменитого чешского ликера. Его владелец отпускал клиентам всегда чуть меньше товара, чем они заказывали. Это привело к тому, что на рынке всегда чувствовалась напряженность, и спрос постоянно увеличивался. Вы также можете пометить свой товар надписями «Эксклюзив» или «Ограниченная серия».
8. Смена территории – товар, который не идет в вашем магазине, вполне может уйти в другом месте. Наведайтесь в другой район своего города, примите участие в ярмарке или выставке, результаты могут быть самыми неожиданными. Не забудьте и про интернет, но об этом подробнее в конце статьи.
9. Смена места и оформления. Можно просто переставить товар в другое место в торговом зале, разместить рядом другие вещи и по-новому оформить прилавок.
10. Беспорядок – если товар лежит не очень аккуратно, то покупатели подсознательно решают, что он пользуется популярностью, и тоже устремляются к нему.
11. «Последняя вещичка» – вешалка или стеллаж с остатками. Возможно, у вас завалялось с десяток таких плащей или зонтов, пусть на витрине будет только один.
12. Помощь звезд. Повесьте рядом большую фотографию какой-либо знаменитости с этим товаром. Найдите подходящее фото, а если такого не существует, то воспользуйтесь фотошопом.
13. Ликвидация, финальная распродажа. Всем известно, что закрывая магазин и отдел, устраивают большие распродажи, продавая все по бросовым ценам. Вы вполне можете устроить что-то подобное за пределами своей торговой точки, желательно там, где никто не знает, сколько на самом деле стоят ваши товары.
Как продать залежалый товар в интернете?
Всемирная паутина, это особый мир здесь наряду с обычными законами работают и совершенно другие, неизвестные в реале. Как продать залежалый товар в интернете? Для этого можно создать свой сайт, интернет-магазин, группу Вконтакте или разместить объявления на виртуальных досках объявлений. Кроме того, многие товары можно реализовывать через аукционы или профильные форумы. Кроме того, можно также как в реальной торговле, проводить самые разные акции, конкурсы и распродажи. И именно здесь будут особенно актуальны фото звезд с вашим товаром.
Если у вас есть свой опыт, в том, как продать залежалый товар, пожалуйста, поделитесь им в комментариях. Возможно, он пригодится еще кому-то из моих читателей.
P.S. Советую почитать: «Как быстро создать интернет-магазин на своем сайте».
Одно из самых ценных лакомых объявлений для современных покупателей: «распродажа». Среди товара, который действительно хорошо разберут по себестоимости легко «спрятать» залежалый товар. За компанию часто набирают не слишком нужные вещи. Чтобы сделать скидку на товар значительной, предварительно его оценивают и недолгое время продают по завышенным ценам. Тогда для продавца ценник -50% все равно принесет доход, а внимание покупателя привлечет значительнее.
Согласен с вами! Ценник «распродажа» всегда на людей влияет как красная тряпка на быка ))) скупят даже то, что им не надо ))) лишь дай только «вкусную» цену )) Сам выставлял такие ценники, когда работал в розничной торговле ))) продажи подымали что капец! А сейчас занимаюсь продай товара в интернете. И все равно эта фишка работает )) ценники «акция», «распродажа» — двигатель продаж.
Помимо ценников, акций, нужно еще знать где есть сайты, которые помогут вам сбыть ваш товар, а то захлебнетесь вы с этим неходовым товаром ))) Попробуйте продавать товар на аукционе Фиора очень простой по функционалу. Я там за 15 минут зарегистрировался и уже оформил свой первый лот. Я если что там продаю уже полгода. Так что если будут вопросы — пишите! 😉