Все про лучшие бизнес идеи и заработок без вложений для женщин

Сайт «Деньги леди» задуман в помощь женщинам, решившим открыть собственное дело. Причем в такой ситуации, когда нет свободных денег, некому помочь и обстоятельства складываются так, что явно пора менять свою жизнь.


Мы ВКонтакте

Как научиться продавать хенд мейд в Инстаграм

Как продавать хенд мейд в Инстаграм.

Как продать хенд мейд в Инстаграм

Сегодня поговорим о том, как продавать изделия ручной работы в Инстаграм – активно набирающей популярность соцсети, и главное – открывающей интересные перспективы для рукодельниц.

То, что продавать вышивки, вязание и прочий хенд мейд можно через социальные сети, знают уже практически все. Но каждый из этих сайтов имеет свои плюсы и минусы, собственные фишки и сервисы. Есть такие и в Instagram.

Основное отличие Инстаграма от других соцсетей – главный способ общения в ней, это фотографии и короткие видео. Что накладывает свои ограничения, но и создает новые возможности, в том числе и для рукодельниц, ремесленников, художников, дизайнеров, то есть всех, кто творит что-то новое своими руками. Многие из них уже активно осваивают Instagram – рекламируют свои работы, ищут покупателей и заказчиков. Почему рукодельницам выгодно иметь раскрученный аккаунт и с его помощью продать изделия ручной работы в Инстаграм? Потому что:

  1. В этой соцсети уже более 600 млн. пользователей и она быстро растет.
  2. Пользователи активные – заходят на сайт по многу раз в день и просматривают большое количество контента.
  3. 70% пользователей – женщины от 18 до 26 лет.
  4. Упор на визуальный контент.

Итак, приступаем.

Как продавать хенд мейд через Инстаграм?

Главное требование – подавать свои изделия «вкусно» — на модели, в интересном интерьере, в окружении красивых или необычных вещей, с юмором и т.д. Если вы превратите свой аккаунт в каталог, где просто вещи просто на каком-то фоне, больших продаж не ждите, в Instagram такое не работает. Даже если вещь сама по себе прекрасна, желательно убедить потенциального покупателя – она ему нужна!

Например, зачем девушке этот снуд, если у нее уже есть несколько? А потому что он на симпатичной модели, которая весело бежит по запорошенной свежим снежком улице или гуляет в парке под ярким зонтом. Или потому что он так красиво лежит в кресле у камина и кажется таким теплым и мягким. И все это смотрится сногсшибательно, призывает лайкнуть, купить, заказать, порекомендовать вас друзьям.

В общем, все кто мечтает научиться продавать хенд мейд через Инстаграм должны помнить, что продажи рукоделий (и вообще всего) на этом сайте стоят на трех столпах:

  • качественный товар – некачественные, некрасивые, немодные вещи тоже продаются, но в таких объемах, что даже затраты на их изготовление не отобьются;
  • креатив – превратите свою страничку в сериал за которым будет интересно следить и продажи обязательно пойдут вверх;
  • хештеги – как потенциальные покупатели должны находить вас, как вам искать свою аудиторию? Конечно с помощью хештегов!

Но есть в этой соцсети и другие полезные особенности. Постараюсь перечислить те, которые будут полезны всем, кто пытается разобраться, как продавать хенд мейд через Инстаграм.

Красивый instagram handmade.

Как использовать Инстаграм для продажи рукоделий

Начнем с регистрации. Она стандартная, главное, на что стоит обратить внимание, это:

  1. Ник — название компании. Это ваше будущее имя в Instagram. Хорошо, если оно будет запоминающимся. Желательно, чтобы оно было общим для всех соцсетей и сайтов на которых вы присутствуете в интернете.
  2. О себе. Это фактически пролог к вашему сериалу. Возможно, стоит рассказать немного о себе, о том, чем занимаетесь, пригласить подписываться. А может лучше рассказать о любимом рукоделии, истории его возникновения, стране, где оно появилось.
  3. Веб-сайт – это единственная кликабельная ссылка в Инстаграм. Поэтому здесь ставим ссылку на самый «продающий» из ваших ресурсов. Это может быть ваш сайт, группа в ВК или ФБ.

Хорошо бы создать собственный узнаваемый стиль, общий для всех интернет-площадок, которые вы используете для продажи своих товаров в интернете. Он может включать:

  • бренд – название, можно ваше имя, но необязательно;
  • логотип – небольшая запоминающаяся картинка, которая используется на этикетках, упаковке (вы же в чем-то отправляете свои работы покупателя, почему бы не в заказанной в типографии фирменной бумаге или коробках;
  • цвета – один, два, три цвета, в которые окрашен ваш сайт, странички в интернет-магазинах хенд-мейда, упаковки ваших изделий, которые мелькают на фото ваших товаров в Инстаграме.

Полезно связать Instagram с другими соцсетями, например, чтобы ваши публикации автоматически появлялись и в них. В этом могут помочь специальные сервисы.

Как в Инстаграм продать рукоделие.

Структура аккаунта в Instagram — рубрикаторы

Чтобы не запутаться самой и чтобы лента не напоминала посетителям хаос, стоит сразу для себя решить, что вы будете размещать. Обычный набор блоков аккаунтов, заточенных под продажи рукоделий в Инстаграм, это:

  1. Товары – основной упор на них, чтобы человек, впервые к вам заглянувший сразу понял – вы продаете изделия ручной работы, вот такие. Как уже сказано выше – максимум креатива, фото вещей с разных сторон, обработка фотографий.
  2. Личные фото – свои, детей, домашних животных, города или региона в котором живете. Тут простор для фантазии – можно примерить образ бизнесвумен, идеальной домохозяйки, путешественницы, или вообще рассказывать только о жизни своего кота.
  3. Обучающие материалы – они нужны для поддержания активности аудитории – видео с тем как вязать узор, закреплять нитку на вышивке, обрабатывать кожу для ремня, гнуть прут для корзины, фото инструментов, которыми пользуетесь, рабочего стола, неоконченной работы и т.д.
  4. Конкурсы, акции, опросы – для имеющейся аудитории, а также для привлечения новых посетителей\подписчиков и, в конечном счете — покупателей.

Еще можно размещать материалы об истории вашего рукоделия, о его особенностях в разных странах, новинках моды – какие цвета и фасоны предлагают кутюрье в этом году. Какие оттенки, камни, стиль подходят знакам Зодиака и пр.

Важно иметь постоянный график размещения публикаций. В этом может помочь один из сервисов отложенного постинга в Instagram. Их много, с различным списком услуг, часть из которых платная. Но практически каждый обеспечивает бесплатный отложенный постинг по расписанию для одного-двух аккаунтов.

Как часто нужно публиковать фотографии? Считается, что чем больше, тем лучше. На самом деле это не так. Достаточно напомнить о себе 2-3 раза в день, но сделать это продуманно – качественное фото, интересный текст к нему с чем-то провоцирующим на общение – вопросом к читателям, обещанием написать продолжение и т.д.

Инстаграм, как продать рукоделие?

Фото и видео для handmade в Instagram

Учитесь фотографировать сами и не скупитесь на профессионалов. Серия профессиональных фотографий ваших изделий, сделанных в красивых или необычных интерьерах, заметно повысит популярность вашей страницы, а значит и продажи.

Полезно освоить фильтры Instagram, Фотошоп, научиться корректировать фотографии в диспетчере рисунков Microsoft Office. Также может помочь программка Instacollage для создания коллажей .

Обычно рекомендуют делать фотографии для Инстаграм максимально яркими, так как автоформатирование заметно снижает качество загружаемых фото. Но изредка наоборот, стоит размещать черно-белые или с эффектом сепии. Они заметно выделяются на общем фоне, а значит, обращают на себя внимание. Также есть специальные сервисы, позволяющие загружать снимки в полном формате: Instasize и Squaready.

В Instagram можно размещать ролики длиной до одной минуты. Этого достаточно, чтобы снять вещь с разных сторон, очередную выходку своего кота, способ вязания ажурного узора или обработку горловины.

Фото и видео для продажи хенд-мейд в Instagram.

Полезные хештеги про продажи рукоделий

Следующий этап, это хештеги. Это слова со значком #. Если ничего не знаете о хештегах, обязательно почитайте о них в сети, если знаете, все равно почитайте – умение правильно ими пользоваться заметно упрощает работу во всех основных соцсетях.

В Instagram под каждым фото можно размещать до 30 хештегов, но практика показывает, что это раздражает посетителей. 3-5 штук вполне достаточно. Итак, какие хештеги нужны для продажи рукоделий в Инстаграм:

  1. Личный. Допустим #НастяКрасивоеВязание #Вышиваюлучшевсех #БусыотСофии. Если у вас уже есть узнаваемый бренд, но тег оказался неуникальным, добавьте к нему какое-то слово или окончание – #LikaStar — #LikaStaronline.
  2. Основные. Те, по которым к вам будет заходить основная часть потенциальных покупателей: #вяжуназаказ, #шапкиксезону, #вязаниенедорого #модныекардиганы и т.д.
  3. Дополнительные. По которым тоже возможен приток посетителей: #вязаниеспицами, #хендмейд, #рукоделия #Handmade, #подаркиручнойработы, #украшения и пр.
  4. Хештеги конкурентов – нужно выбрать с десяток самых успешных (не только русскоязычных) и подсмотреть с помощью каких тегов они продвигают свои товары.
  5. Теги для сегментации товаров. Допустим ваш основной хештег #БусыотСофии, значит, для товаров можно создать такие: #БусыотСофиибраслеты #БусыотСофииколье #БусыотСофиисерьги.

Даже если рассчитываете только на русскоязычную аудиторию, все равно используйте несколько хештегов на английском – это добавит посетителей и наверняка позволит найти первых иностранных покупателей.

Как в инстаграм продать изделия ручной работы.

Общение с потенциальными покупателями

Чтобы стабильно продать в Инстаграме изделия ручной работы необходимо общаться, вызывать людей на общение. Этому служат:

  1. Тексты под фотографиями. Необязательно большие, необязательно под каждым фото, но просто поток фотографий хороших продаж не даст.
  2. Комментарии. Нужно провоцировать посетителей на комментарии и стараться отвечать на все.
  3. Акции, конкурсы, опросы, промокоды. Фотоконкурс покупательниц в ваших изделиях, розыгрыш новой поделки, опрос – в какие цвета ниток лучше подойдут для вещи такого-то фасона, какой камень лучше оттеняет голубые глаза и т.д.
  4. Обратная связь – лайки фоток друзей, фото подписчиков с отзывами, упоминание в постах самых активных комментаторов с помощью символа @. Например, загляните к @verasamara, она сегодня добавила фото в, вышитой мной, обновочке #fashioncostume#dress!

Живое благожелательное общение, это очень важно, потому что помогает в создании большой лояльной к вам аудитории, а значит и позволяет продавать в Instagram рукоделия быстро и дорого. И наоборот — если вы уже зарегистрированы в Инстаграме, наверняка встречали «мертвые аккаунты» — сотни фотографий и никаких комментариев. В итоге, даже если эти странички максимально автоматизированы, их забрасывают, потому что они не приносят главного – прибыли.

Не общайтесь на «скользкие» темы: политика, прививки, воспитание детей, религия, альтернативная история. Ваша задача – продать, а не убедить собеседника, что он не прав.

Как продавать через Инстаграм хенд мейд, рукоделия, вышивки, картины.

Способы раскрутки в Instagram handmade-аккаунтов

В данной соцсети работает то же правило, что и в других – чем больше аудитория, тем больше покупают. Но как набрать подписчиков, тем более не всех подряд, а по большей части целевую аудиторию? Способов много, но какие будут успешны конкретно в вашем случае, придется определять опытным путем.

  1. Массфоловинг– самый простой способ быстро набрать людей. Подписываетесь на всех подряд, в ответ многие (но не все) подпишутся на вас. Есть специальные сервисы для автоматизации данного процесса.
  2. Ручная подписка предпочтительнее – вы можете видеть этих людей, отсеивать тех, кто однозначно не заинтересуется вашими товарами. Вообще осторожнее с сервисами автоматизации работ в соцсетях, нередко повторение одних и тех же бездумных действий вычисляется и кончается баном.
  3. Лайки – лайкаете чужие фото, люди в ответ заходят полайкать ваши и, если их заинтересует ваш аккаунт, подпишутся.
  4. Платные посты. Их можно заказывать у владельцев популярных аккаунтов. Например, вам нужно продвигать батик – модную одежду, раскрашенную вручную. Кто целевая аудитория? Девушки и женщины. Это значит, что можно заказать платный пост у популярных блогерш, фитнес-тренеров, продавцов обуви или бижутерии, то есть тех, кто имеет схожую аудиторию, но не конкурирует с вами.
  5. Ссылки на профиль в обмен на скидки или подарки.
  6. Привлечение подписчиков через PR-агентства и SMM-студии. Имеет смысл заказывать данную услугу, если у вас много профессионально сделанных работ и есть возможность быстро создавать новые. То есть, если в год создаете несколько вышивок, это неактуально, а если ваша семья валяет валенки и может завалить ими пол страны, то вполне (секретик – провинциальные агентства предлагают те же услуги, что столичные, но на порядок дешевле).
  7. Конкурсы, акции, раздача подарков в обмен на посты о вас в своем профиле.

Наращиваем продажи в Инстаграм с помощью юмора.

Статистика в Instagram — это важно!

Обязательно нужно следить за тем, какая работа по раскрутке рукоделий в Instagram дает продажи, а какая лишь бесполезные траты времени.

Важно знать все – просмотры, переходы на сайт, сколько времени люди проводят на вашей странице, какие блоки работают, а какие нет. Допустим, вы активно размещаете материалы о своем хобби, а ваша основная аудитория к нему равнодушна и эти фото собирают на порядок меньше лайков, чем остальные и не дают продаж. Стоит ли тратить на это время?

За чем-то придется следить вручную, но большую часть данных собирают специальные сервисы. Основной —  собственная статистика Инстаграм, где можно отслеживать действия подписчиков по дюжине параметров. На первое время этого будет более чем достаточно. Помимо него существуют десятки сторонних площадок для глубокой аналитики Instagram-аккаунтов по 20-35 параметрам, включая эффективность хештегов.

Буду закругляться, так как данной статье информации более чем достаточно для тех, кто хочет понять, как продать свой хенд мейд через Инстаграм. Только напоследок упомяну Inselly (https://inselly.com/), неплохой интернет-магазин для продажи hand made, заточенный именно под Instagram. Бесплатный. Для того чтобы на вашем магазине в Inselly появились товары, добавляйте к своим фото в Инстаграме хэштег #inselly и они отобразятся на сайте автоматически. Останется только добавить цены. Цену ставим в долларах или евро, привязываем к аккаунту кошелек PayPal.

Похожие темы


Ваш комментарий

Лучшие идеи для бизнеса