Сайт «Деньги леди» задуман в помощь женщинам, решившим открыть собственное дело. Причем в такой ситуации, когда нет свободных денег, некому помочь и обстоятельства складываются так, что явно пора менять свою жизнь.

• Современные виды рукоделия – творчество и дополнительный доход для женщин - 239 338 просмотров
• Лучшие бизнес идеи - 192 773 просмотров
• Как бесплатно рекламировать свой бизнес в интернете - 155 821 просмотров
• Вязание на заказ — секреты опытных мастериц - 145 976 просмотров
• Как делать реальные деньги из воздуха - 143 504 просмотров
• Заработок на дому – изделия из полимерной глины - 136 448 просмотров
• Работа на дому — вышивка крестом - 130 807 просмотров
• Изготовление кукол своими руками - 129 885 просмотров
• Декоративные бутылки своими руками - 128 881 просмотров
• Бизнес на бройлерах - 128 685 просмотров

• Как быстро поправить финансовое положение
• Где можно быстро и без процентов получить деньги
• Девять проверенных стратегий для повышения продуктивности совещаний
• Босс против лидера: бесконечная битва власти и вдохновения
• Вышивка крестиком — что вышивать на продажу?
• Как дорого продавать вышивки крестом
• Как создать идеальную среду для удаленной работы

Как начать свое дело и не разориться

Какое бы дело человек не решил начать – бизнес с минимальными вложениями или предприятие, требующее больших вливаний, его поджидает немало проблем и основная их часть – его собственные ошибки. Данная статья написана на основе советов Лоренса Хиберта о том как начать свое дело и не разориться и отражает его видение проблем развития малого бизнеса, как во всем мире, так и в России.

Так как у меня есть собственный опыт в предпринимательской деятельности, то его советы показались мне весьма дельными, хотя примеры я решила привести из собственной жизни и жизни моих знакомых.

I. Стратегические ошибки в руководстве бизнесом

Бизнесмену каждый день приходится принимать решения. Одни из них просто являются частью ежедневной рутины, другие могут повлиять на весь бизнес в целом и, приняв неправильное решение или опоздав с ним можно потерять очень многое. Поэтому, даже не смотря на загруженность, надо иногда задумываться над стратегией своего бизнеса.

Стратегия бизнеса, это решения, которые принимают на среднесрочную и долгосрочную перспективу, именно они определяют направление и характер развития всего дела. Любые ошибки в этой работе могут иметь немало последствий, ибо они носят структурный характер и с трудном поддаются изменениям или корректировке.

1. Ошибки маркетинга

• Отсутствует спрос на продукцию, потому что заранее не просчитана потребность в ней.
• Слишком низкие цены из-за желания привлечь покупателей приводят к недостатку средств для развития.
• Неправильно разместив предприятие можно свести все усилия на нет.

У знакомого предпринимателя в городе три торговые точки. Одна приносит стабильную прибыль, две другие убыточны. Он арендует для них помещения в других местах — тоже самое. Еще раз меняет место – одна начинает приносить прибыль, другая по-прежнему убыточна. Сейчас он опять сменил место третьей точки и ждет результата.

2. Зависимость от партнеров

Любой бизнес со временем обзаводится постоянными партнерами – поставщиками, банками, субподрядчиками, посредниками, оптовиками и т.д. Но, даже если все идеально, не прекращайте поиск новых. Забугорные бизнес-тренеры советуют не вкладывать более 40% всех имеющихся у вас средств в одну фирму, и следить за тем, чтобы ваш заказ составлял не более 40% бизнеса ваших поставщиков.

То есть ваш бизнес не должен существенно зависеть ни от одной сторонней организации. Ведь она привязывает ваше дело не только к чьему-то успеху, но и к неудаче. Подумайте о том, что будет, если вы потеряете лучшего клиента или разорится основной поставщик сырья? Вы по-прежнему сможете выполнять свои обязательства перед партнерами и иметь прибыль?

Кстати, партнеры тоже могут обратить внимание на вашу чрезмерную зависимость от них и взвинтить цены или потребовать скидки, долю в прибылях и т.д. Как вам такая перспектива?

Приятельница открывает кафе, рядом большое предприятие, сотрудники которого приносят кафе большую часть выручки. Около года дела идут прекрасно. Предприятие переезжает в новый офис в другую часть города и кафе сразу становится убыточным.

3. Отсутствие планов

Чего вы хотите достичь, какими путями, через какое время? Составив бизнес-план своего предприятия можно увидеть немало подводных камней на пути развития и вовремя их устранить. Желательно иметь конкретный бизнес-план на год с проработкой резервных вариантов, на случай серьезных изменений на рынке и стратегический план на несколько лет вперед.

II. Ошибки при финансовой деятельности

Бизнесмены нередко так заняты производственными проблемами, что финансовая деятельность у них отходит на второй план. В этом случае финансовые проблемы довольно скоро напоминают о себе сами — отсутствием денег для приобретения сырья или выплаты зарплаты. Наиболее часто на работу предприятия влияют три категории ошибок в организации финансовой деятельности:

1. Слабый контроль за движением денежных средств

Деньги, это кровеносная система любого предприятия, если их недостаточно, то все замирает. Поэтому составив план и внеся туда предполагаемые доходы и расходы, нужно по ходу его выполнения регулярно заниматься корректировкой. Ведь нередко доходы оказываются не такими большими, как планировалось, а расходы, наоборот, растут как на дрожжах.

Вы должны всегда знать, сколько денег требуется и где их брать.

2. Слишком большой процент заемных средств

Довольно часто бизнес строят не только на собственные средства, но и с помощью кредитов. Чем больше доля заемных средств по отношению к собственному капиталу, тем большую часть прибыли приходится отдавать на оплату кредита. В результате фирма может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы, к примеру, аренду и заработную плату.

Причем в эту ловушку можно попасть и на волне успеха. Например, если дела идут прекрасно, бизнесмен решает быстро расширить бизнес, берет большой кредит и тут оказывается, что рынок не нуждается в таком количестве подобной продукции или произошли форс-мажорные обстоятельства, а выплачивать то кредит все равно надо.

3. Слабый бухгалтерский учет

Без точного знания финансового состояния своего бизнеса владелец предприятия в принципе не может принимать правильные решения. Часто начинающие предприниматели терпят крах только потому, что не читают необходимости вести учет пока нет наемных работников и оборот невелик. Но в реальности уже на этом этапе именно цифры покажут, что получается, а что нет, чему уделить больше внимания, а от чего вообще отказаться. Без учета, радуясь прибыли, предприниматель может не знать, что большую ее часть уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду, бензин, налог и т.д. Даже просто таблица, сделанная в Excel, может сразу показать всю картину финансового состояния малого бизнеса.

Кроме того, не стоит забывать, что со временем у вас появится бухгалтер, а то и финансовый директор. Только владея всей информацией с самого начала можно будет полностью его контролировать, замечая странности и накладки.

Четыре товарища объединили свои средства и создали фирму по установке кондиционеров. Так как работать начали страшно жарким летом 2010 года, деньги потекли рекой. Быстро сформировали бригаду, купили необходимое оборудование но, несмотря на прибыли к осени оказались на мели. Концов так и не нашли, один из совладельцев, окончательно разобидевшись, все бросил и уехал в Москву на заработки, трое других решили продолжать дело — продавать и устанавливать кондиционеры но прежде распределить обязанности. Сейчас на одном из них из них лежит поставка кондиционеров и координация всей деятельности фирмы, второй работает с заказчиками и контролирует наемных работников, третий занимается только финансами. Лето 2011 года они закончили с хорошей прибылью, еще одной бригадой, двумя служебными автомобилями для бригад и теперь могут позволить себе большой опт, существенно сокращающий расходы.

4. Недостаток собственных средств

Не всегда составление бизнес плана позволяет иметь точный прогноз всех расходов, связанных с открытием бизнеса. Поэтому нередко случается, что на то чтобы открыться средств хватило, а на ведение деятельности и развитие — нет.

5. Неправильное использование доходов

Немало предприятий потерпело крах, когда первые успехи вскружили голову. Их владельцы вместо того чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на крутые офисы, престижные автомобили и в конце концов разорялись.

III. Ошибки в руководстве текущей работой предприятия

Каждодневные решения изменяют состояние бизнеса, как на ближайшее время, так и на отдаленную перспективу. Неверные решения и просчеты могут быстро его разорить .

1. Недостаточное знание вашего рынка

Состояние рынка, на котором собираются работать, изучают не только на этапе открытия бизнеса, но и в дальнейшем. Причем, чем меньше опыта у предпринимателя, тем больше времени он должен уделять изучению цен, конкурентов, инноваций, обновлений у поставщиков и т.д.

2. Отсутствие наличности

Нередкий гость у преуспевающих пред­приятий. Это происходит когда расчет прибылей и убытков показывает прибыль. Бизнес расширяется, требуя дополнительные вложения в зарплату новым работникам, закупку дополнительных сырьевых материалов и товарных запасов, на оборудование новых помещений и приобретение новых машин. Эти расходы могут поглотить всю наличность и приведут к разорению, если вовремя не изыскать дополнительных средств для инвестиций.

3. Недостаточный объем реализации

В этом случае всех поступлений едва хватает на покрытие накладных расходов. Тут два выхода и оба требуют быстрого решения: срочно закрыться, тем самым сохранив оставшиеся наличные средства, либо проанализировав ситуацию попробовать резко увеличить отдачу. Кроме того, во втором случае придется срочно пересмотреть накладные расходы и существенно их снизить.

4. Время — деньги

Вы вышли на рынок с новой услугой, а ее реклама еще не готова. У поставщиков появился новый товар, но конкуренты первыми выставили его на продажу. Подобные накладки, это потеря денег, а иногда и репутации. Ведь за очередными новинками покупатели теперь пойдут не к вам, а к конкурентам.

5. Проблемы с кадрами

Самый лучший товар или услуга могут попросту не дойти до потребителя из-за безответственных работников. Прогулы, брак и хищения могут свести на нет все усилия владельца бизнеса. Поэтому кадры надо подбирать очень внимательно, обучать при необходимости, контролировать, относиться к людям с уважением, честно оплачивать их труд и поощрять как морально, так и материально. Только объединив все эти составляющие можно требовать от людей многого, в том числе при необходимости и переработки.

Когда-то мне пришлось закрыть магазин в перспективном месте только потому, что я не нашла ответственного продавца, который мог бы работать без ежедневного контроля.

IV. Непредвиденные обстоятельства

Предприятие может потерпеть крах в силу различных непредвиденных обстоятельств. Это могут быть изменения в законодательства, новые изобретения, которые сделают вашу продукцию невостребованной и другие неприятности, которые сложно учесть, начиная собственное дело.

1. Болезнь

Нередко в первые годы работы предприниматель работает практически на износ и если он не успел создать предприятие, работающее без его ежедневного участия или контроля, то в случае серьезной болезни, требующей долгого лечения, ему придется закрывать свой бизнес.

2. Разногласия между совладельцами

Думаю, что подобных случаев каждый может припомнить немало. Люди вместе начинают собственное дело, дружно преодолевают трудности, но когда наступает стабильность, между ними начинаются разногласия – в выборе руководящих кадров, куда тратить прибыль, в какую сторону развиваться. Все это частенько приводит к тому, что даже успешный бизнес распадается на более мелкие фирмы или вообще закрывается.

Две молодые пары открыли ателье, закупили оборудование, наняли работников, сначала брали заказы по шитью спецодежды, но постепенно перешли на дорогие качественные вещи. С этого времени они начали ссориться – обвинять друг друга, что одни работают, другие ленятся, не могли решить, кого поставить руководителем. В конце концов, закрыли ателье и теперь судятся из-за оборудования.

3. Общая экономическая ситуация

В нашей стране ситуация, когда вчера еще успешный бизнес терпит крах, потому что случился дефолт, экономический кризис и что-то похуже уже никого не удивляет. Причем предсказать по кому сильнее ударит – производителю предметов роскоши или продуктов первой необходимости практически невозможно.

IV. А если разорение?

Большинство предприятий терпят крах в первый же год работы. Но это не повод не пытаться. Почитав биографии успешных людей можно увидеть, что подавляющее большинство из них терпело неудачи не один и не два раза, а много больше. Причем происходило это не только на начальном этапе. Но ведь потому мы о них и знаем, что они опять на вершине.

P.S. советую почитать: «Сельский бизнес – фермерский интернет-магазин».

• Эффективность франчайзинга
• Фрикомыслие
• Социальное предпринимательство – перспективный бизнес для России
• Социальное предпринимательство в России
• Социальное предпринимательство в мире
• Скрытые проценты по кредитам